【新中源】三人谈－新中源陈勤显：产品渠道设计三箭发力 做大做强破百亿

    三人谈－新中源陈勤显：产品渠道设计三箭发力 做大做强破百亿

2017年，中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造百企万亿《三人谈》栏目，第六期走进新中源。中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、广东新中源陶瓷有限公司常务副总经理陈勤显、腾讯家居全国总编张永志三人聚焦“企业如何做大做强”，就制造转型升级、渠道多样化布局，以及品牌年轻化等议题展开深入探讨。

百企万亿《三人谈》第六期，走进新中源陶瓷

新中源陶瓷作为一家集科研、生产和销售为一体的知名建陶企业，不断革新产品研发和应用，产品获国家专利超过1000项，更是凭“超洁亮”、微晶石、“干法施釉”等技术工艺引领行业前行。近年，借助“中国设计星”等平台发力设计，设计成为其渠道和服务的一部分，建陶国际品牌雏形渐显。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞（右）、广东新中源陶瓷有限公司常务副总经理陈勤显（中）、腾讯家居全国总编张永志（左）合影

百亿是目标，要承认差距

一方面，中国建材家居行业经过30年的发展，形成了“大行业，小企业”的局面。与此同时，近年随着国家宏观政策的影响和新技术的广泛应用，整合趋势愈发明显。“百企万亿，目的便是要做催化剂，加速行业的变化。”王岳飞提到。

广东新中源陶瓷有限公司常务副总经理陈勤显

对于企业来说，陈勤显认为做大做强，“百亿是目标，实现它，首先要承认现有的差距。”他讲到，这是一个大的战略布局，确保高品质产品和产能有保证的前提下，品牌影响力、新渠道拓展等均应涉猎到，并且做到均衡发展。

“从产品、从渠道、从营销、从制造……我觉得新中源在追求一种均衡的竞争力，不可替代性将成就其国际品牌影响力。”张永志讲到。

新中源陶瓷产品

加强制造转型升级，环保和技术是方向

随着节能减排等国家政策的颁布，瓷砖作为高耗能、高污染的制造业，企业亟待转型升级。据悉，“建陶航母”——新中源发展33年以来，旗下拥有十家大型现代化陶瓷生产工厂，产品线涵盖陶瓷大板、现代仿古砖、大理石瓷砖、微晶石、抛光砖、全抛釉、金妆砖、瓷片等多个品类。

尤其是陶瓷大板技术、新一代瓷抛技术、喷墨印刷技术、微晶石技术、干法施釉技术、超洁亮技术等核心技术不断被研发出，以“超洁亮”为例，除了行业首创，解决了抛光砖的渗污和光泽度两大难题，被权威部门誉为建陶行业防污技术的革命性突破，而绿色有机原料保证了成品的透明、无色、无臭、无毒，但并不影响基材花色。

新中源陶瓷产品

而如今流行的干法施釉技术，新中源2005年便已成功应用，超强防滑又可艺术混搭，装饰设计呈现艺术品位。另外，新中源100%“煤改气”战略、新中源集团历史博物馆等不断在环保和技术上发力，加速生产制造成功转型升级。

“国家对绿色制造的重视，对市场来说，是一个杠杆，利用环保对行业进行洗牌，是一个优胜劣汰的过程。而新中源陶瓷不管是在技术、研发、生产方面，还是对未来趋势的把握上，都一直引领行业水平，如超洁亮技术，或是如今十分流行的干法施釉技术，新中源都是以未来思考今天。”陈勤显讲到。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞

2c到2b，渠道重心转移

瓷砖作为生产制造型行业，规模要做大、企业要做强，渠道是关键。而市场疲态是企业必须面临的一大挑战，新中源尝试着开拓更多b端新渠道。王岳飞认为，将来重心一定会转向2b为主，精装、公装、互联网家装、家装后市场等渠道，以及天猫、京东等互联网平台。

“中国设计星”由广州国际设计周携手新中源陶瓷于2015年联合发起，不仅扶植了包括崔树等在内的一众青年设计师，也借此将新中源品牌与设计师实现了充分联动，“赋能靓家居、我爱我家、齐家网等的同时，也将新中源的产品借设计师打开了新的渠道。”

新中源陶瓷更是在整装大包渠道方面全情投入，不管是与万科、绿地等大型房地产商的合作，还是在靓家居、齐家网、我爱我家等互联网家装平台的入驻，都显示了新中源对于渠道拓新的决心。

“除了房地产商、整装公司、互联网家装以外，我也在不断尝试与更多不同的品牌合作，例如家电、厨卫等，提升我们品牌在中低端消费群体中的竞争力。”陈勤显讲到。

新中源陶瓷产品

设计驱动 品牌再造

稳步迈向百亿目标

80、90逐渐成为主流消费人群，他们对家的理解更挑剔，“实用美观一个不少，个性化要体现在家居设计中”。如何将品牌年轻化做得更深入一点，以无缝链接消费者？

新中源品牌以设计驱动前行，但设计师不单单是一个渠道，“让他们参与到整个产品的研发设计和终端店面的形象打造”，设计是一种服务。针对当下80、90后主流消费人群，新中源陶瓷的终端门店的外立面参考gucci、lv等国际大牌，突显时尚年轻，提升场景化的体验。

腾讯家居全国总编张永志

未来，新中源将邀请更多的设计师参与其中，除了店面设计，还会有产品设计，这不仅契合了企业品牌高端化的战略需求，也将极大地提升品牌形象。问及未来战略发展方向，陈勤显告诉腾讯家居，新中源非常乐意拥抱新事物、尝试新模式，保持年轻的心态迎接所有挑战。

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